Vendas

Prospecção: equilibrando estratégias de vendas inbound e outbound

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vendas inbound estategias outbound

Muitas empresas pensam erroneamente que precisam criar uma estratégia de prospecção inbound e um outbound. O que você realmente precisa é de uma estratégia que incorpore ambos. Prospecção é algo que toda organização de vendas precisa dominar. Sem ela, não haveria acordos para fechar negócios, porém enquanto muitas equipes de vendas celebram acordos de fechamento, […]

Vendas

Desenvolvimento do cliente: quais perguntas fazer aos clientes em potencial?

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Desenvolvimento do cliente

Neste artigo, você aprenderá sobre como conduzir uma entrevista que fornecerá informações profundas para calibrar sua proposta de valor. INTRODUÇÃO ÀS ENTREVISTAS Contudo, você precisa sair do escritório e conversar com seus clientes em potencial se quiser que o modelo de Desenvolvimento do Cliente funcione. Isto é mais fácil dizer(ou escrever) do que fazer. Você […]

Negócios

Quem socorrerá os MEIs?

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O atual momento pede coordenação de esforços, principalmente por parte do governo. Não é hora de estimular consumo, é hora de socorrer quem produz, e gera empregos. Porém, não vi ontem nas medidas anunciadas pelo governo, menção alguma aos Microempreendedores Individuais, e fica aqui a minha pergunta, por quê? Zeina Latif em seu artigo no […]

Vendas

A importância dos esquemas em estrela no Power BI

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Uma dúvida comum entre os novatos em modelagem de dados é: melhor usar um modelo de dados completamente “flat” com apenas uma tabela ou investir tempo na construção de esquema em estrela adequado? Como Koen Verbeeck sempre diz: “Esquema estrela em tudo!!”. O objetivo deste artigo é demonstrar que um relatório que uma tabela flat […]

Vendas

4 dicas para incentivar uma equipe de vendas (o caminho certo)

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O que pode acontecer quando os funcionários são mantidos reféns em padrões irracionais pelos gerentes e seus comportamentos não geram o melhor resultado para a empresa? Pergunte ao Wells Fargo. Em 2016, foi descoberto que os funcionários da Wells Fargo criaram secretamente milhões de contas bancárias e de cartão de crédito não autorizadas – sem […]

Vendas

10 plugins do WordPress que irão otimizar seu trabalho editorial

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Administrar um blog é como montar um quebra-cabeça, no qual cada pedacinho de trabalho precisa se encaixar perfeitamente em todo o cenário. O blog não é apenas sobre como escrever o melhor conteúdo e publicá-lo para o seu público. É sobre fazer os ajustes certos e editar seu conteúdo até que seja perfeito em todos […]

Marketing

O que é ICP? Perfil de Cliente Ideal

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Como identificar o seu perfil de cliente ideal(e depois busca-los) Para empresas de qualquer tamanho, a construção de uma estratégia de vendas outbound pode ser difícil de realizar. Você pode ir de cima para baixo, de baixo para cima ou direto para o comprador mais provável. Mas como você acessa seu comprador mais provável se […]