Muitas empresas pensam erroneamente que precisam criar uma estratégia de prospecção inbound e um outbound. O que você realmente precisa é de uma estratégia que incorpore ambos. Prospecção é algo que toda organização de vendas precisa dominar. Sem ela, não haveria acordos para fechar negócios, porém enquanto muitas equipes de vendas celebram acordos de fechamento, […]
Neste artigo, você aprenderá sobre como conduzir uma entrevista que fornecerá informações profundas para calibrar sua proposta de valor. INTRODUÇÃO ÀS ENTREVISTAS Contudo, você precisa sair do escritório e conversar com seus clientes em potencial se quiser que o modelo de Desenvolvimento do Cliente funcione. Isto é mais fácil dizer(ou escrever) do que fazer. Você […]
O atual momento pede coordenação de esforços, principalmente por parte do governo. Não é hora de estimular consumo, é hora de socorrer quem produz, e gera empregos. Porém, não vi ontem nas medidas anunciadas pelo governo, menção alguma aos Microempreendedores Individuais, e fica aqui a minha pergunta, por quê? Zeina Latif em seu artigo no […]
Uma dúvida comum entre os novatos em modelagem de dados é: melhor usar um modelo de dados completamente “flat” com apenas uma tabela ou investir tempo na construção de esquema em estrela adequado? Como Koen Verbeeck sempre diz: “Esquema estrela em tudo!!”. O objetivo deste artigo é demonstrar que um relatório que uma tabela flat […]
O que pode acontecer quando os funcionários são mantidos reféns em padrões irracionais pelos gerentes e seus comportamentos não geram o melhor resultado para a empresa? Pergunte ao Wells Fargo. Em 2016, foi descoberto que os funcionários da Wells Fargo criaram secretamente milhões de contas bancárias e de cartão de crédito não autorizadas – sem […]
Administrar um blog é como montar um quebra-cabeça, no qual cada pedacinho de trabalho precisa se encaixar perfeitamente em todo o cenário. O blog não é apenas sobre como escrever o melhor conteúdo e publicá-lo para o seu público. É sobre fazer os ajustes certos e editar seu conteúdo até que seja perfeito em todos […]
Metade de vocês está abrindo este blog pensando “finalmente alguém vai explicar o que eu vinha pensando há muito tempo”. Bom vou tentar explicar do meu modo! A outra metade provavelmente está pensando: “não, eu li o último relatório e o número médio de toques para engajar um prospecto em 2019 foi xyz”. Ok, pare […]
Como identificar o seu perfil de cliente ideal(e depois busca-los) Para empresas de qualquer tamanho, a construção de uma estratégia de vendas outbound pode ser difícil de realizar. Você pode ir de cima para baixo, de baixo para cima ou direto para o comprador mais provável. Mas como você acessa seu comprador mais provável se […]
Imagine que há dois clientes usando seu aplicativo de roupas de bebê. O primeiro é um visitante que compra um presente de R$500,00 para um chá de bebê. O segundo é uma nova mãe que gasta R$100,00 por mês em compras para o bebê. Se você olhasse apenas para a receita, o primeiro cliente pareceria […]
Com a tecnologia de aprendizado de máquina, os varejistas podem resolver o problema comum – e caro – de manter alimentos frescos em quantidade excessiva ou insuficiente em estoque. A “feirinha”, que já era uma arena ferozmente competitiva no varejo de mercearia, está se tornando um campo de batalha ainda mais cheio. Cadeias de lojas […]