Foi a pergunta básica que me gerou encantamento pelas finanças empresariais! Ainda era um aluno do segundo ano de Administração de Empresas quando, conversando com um comerciante, esta pergunta veio à tona. Conseguimos responder a essa pergunta com um conceito chamado “Ponto de Equilíbrio”, que também é conhecido por “Ponto de Ruptura”, “Ponto de Igualação” […]
Que 2020 não está sendo fácil, não é nenhuma novidade. Porém tudo que vêm de ruim neste mundo dá pra tirar coisas boas e tentarmos fazer um mundo melhor. Na tecnologia não é diferente, além do e-commerce, muitas outras oportunidades tem se apresentado para as pessoas e as empresas. O site Intelekts fez um artigo com infográficos […]
Markup: o que é e como calcular? O momento da precificação é determinante para a competitividade dos seus negócios. Saiba o que é e como calcular o markup dos seus produtos. Definir o preço ideal de venda do produto é uma dúvida comum entre todos os vendedores. Afinal, o valor cobrado pelo seu produto precisa […]
Muitas empresas pensam erroneamente que precisam criar uma estratégia de prospecção inbound e um outbound. O que você realmente precisa é de uma estratégia que incorpore ambos. Prospecção é algo que toda organização de vendas precisa dominar. Sem ela, não haveria acordos para fechar negócios, porém enquanto muitas equipes de vendas celebram acordos de fechamento, […]
Neste artigo, você aprenderá sobre como conduzir uma entrevista que fornecerá informações profundas para calibrar sua proposta de valor. INTRODUÇÃO ÀS ENTREVISTAS Contudo, você precisa sair do escritório e conversar com seus clientes em potencial se quiser que o modelo de Desenvolvimento do Cliente funcione. Isto é mais fácil dizer(ou escrever) do que fazer. Você […]
O atual momento pede coordenação de esforços, principalmente por parte do governo. Não é hora de estimular consumo, é hora de socorrer quem produz, e gera empregos. Porém, não vi ontem nas medidas anunciadas pelo governo, menção alguma aos Microempreendedores Individuais, e fica aqui a minha pergunta, por quê? Zeina Latif em seu artigo no […]
Uma dúvida comum entre os novatos em modelagem de dados é: melhor usar um modelo de dados completamente “flat” com apenas uma tabela ou investir tempo na construção de esquema em estrela adequado? Como Koen Verbeeck sempre diz: “Esquema estrela em tudo!!”. O objetivo deste artigo é demonstrar que um relatório que uma tabela flat […]
O que pode acontecer quando os funcionários são mantidos reféns em padrões irracionais pelos gerentes e seus comportamentos não geram o melhor resultado para a empresa? Pergunte ao Wells Fargo. Em 2016, foi descoberto que os funcionários da Wells Fargo criaram secretamente milhões de contas bancárias e de cartão de crédito não autorizadas – sem […]
Administrar um blog é como montar um quebra-cabeça, no qual cada pedacinho de trabalho precisa se encaixar perfeitamente em todo o cenário. O blog não é apenas sobre como escrever o melhor conteúdo e publicá-lo para o seu público. É sobre fazer os ajustes certos e editar seu conteúdo até que seja perfeito em todos […]
Quantos contatos preciso para ter um lead qualificado? Bom vou tentar explicar do meu modo! A outra metade provavelmente está pensando: “não, eu li o último relatório e o número médio de toques para engajar um prospecto em 2019 foi xyz”. Ok, pare aí mesmo. Todos os relatórios que você leu sobre “número médio de […]