Markup: o que é e como calcular?
O momento da precificação é determinante para a competitividade dos seus negócios. Saiba o que é e como calcular o markup dos seus produtos.
Definir o preço ideal de venda do produto é uma dúvida comum entre todos os vendedores. Afinal, o valor cobrado pelo seu produto precisa cobrir as despesas, custos da sua operação, ser competitivo frente aos concorrentes e ainda dar algum lucro. A conta parece difícil, mas existem alguns métodos que podem te ajudar, como a definição de markup.
O que é markup?
O Markup (ou Mark Up) é um índice aplicado sobre o custo de um produto para a definição do preço de venda. Seu cálculo é baseado na ideia de “preço margem”, que consiste em somar o custo unitário de um produto (o que inclui suas despesas operacionais) a uma margem de lucro.
Como calcular o markup?
Antes de começar os cálculos você precisa ter em mãos as despesas e custos fixos e variáveis do seu negócio. Além, é claro, do valor que você paga ao seu fornecedor pelo produto. Confira os principais itens a considerar no momento de calcular o markup:
DESPESAS FIXAS (DF)
São todos os gastos que você tem para a manutenção da sua operação e que não estão diretamente ligados ao custo do produto. Por exemplo: aluguel, luz, água, telefone, internet, despesas administrativas etc.
DESPESAS VARIÁVEIS (DV)
São aquelas que acontecem junto com a realização da venda, como impostos e comissões que incidem sobre o valor transacionado.
MARGEM DE LUCRO PRETENDIDA (LP)
É o percentual que você espera ganhar sobre o preço unitário de cada produto. Sua empresa pode ter uma margem de lucro igual para todo o seu inventário ou adotar uma margem para cada item a depender da sua estratégia. Sendo que, ter uma margem para cada produto torna os negócios mais flexíveis e pode garantir maior competitividade nos preços de alguns artigos.
CUSTO DIRETO (CD)
É o valor despendido para a aquisição ou produção de um produto. Ou seja, o preço que você paga por ele ao seu fornecedor.
Sendo assim, os passos para calcular o markup são:
» 1. Identificar o percentual de despesas variáveis atribuído a cada unidade de produto;
» 2. Identificar o percentual de despesas fixas do período para cada unidade de produto;
» 3. Identificar o percentual de lucro pretendido por unidade de produto.
Feito isso, você deve usar a seguinte fórmula: 100 / [ 100 – ( DV + DF + LP ) ].
Para ficar mais simples, vamos imaginar um exemplo prático. Suponhamos que a sua empresa se enquadra no Simples Nacional, que você compra o principal produto do seu portfólio por R$ 200,00, os impostos sobre o preço da venda são de 16%, a comissão paga ao marketplace é de 11%, suas despesas fixas correspondem a 6% do faturamento e que você pretende ter uma margem de lucro de 20%.
Assim, teremos:
» DV = 16% + 11% = 27%
» DF = 6%
» LP = 20%
Markup = 100 / [ 100 – ( 27 + 6 + 20 ) ]
Markup = 100 / [ 100 – 53 ]
Markup = 100 / 47
Markup = 2,1277
Para chegar ao preço ideal de venda, multiplique o valor que você pagou pelo produto (R$ 200) pelo markup. Assim:
Preço de Venda = 200 x 2,1277 = 425,54
Vale lembrar que sua margem de lucro sobre o preço de venda de cada produto não deverá ser superior a 100%. Pois, você perceberá no cálculo que, com uma margem de lucro muito alta, o resultado se torna exponencial, inviabilizando a venda.
Fonte: Mercado Livre