Vendas

Quanto minha empresa precisa vender para pagar as contas?

Foi a pergunta básica que me gerou encantamento pelas finanças empresariais!

Ainda era um aluno do segundo ano de Administração de Empresas quando, conversando com um comerciante, esta pergunta veio à tona.

Conseguimos responder a essa pergunta com um conceito chamado “Ponto de Equilíbrio”, que também é conhecido por “Ponto de Ruptura”, “Ponto de Igualação” ou ainda de “Breakeven Point”.

É uma ferramenta fantástica de planejamento financeiro para uma empresa e uma das técnicas financeiras mais úteis, onde, os seus primeiros resultados encontrados, poderão ser as primeiras metas financeiras para a empresa.

Entende-se por ponto de equilíbrio o volume de vendas ou receitas de vendas suficientes para que a empresa pague todos os seus compromissos. Ou seja, é o nível de vendas em que a receita total se iguala ao custo total, conforme figura abaixo.

No ponto de equilíbrio o lucro é zero, pois as receitas se igualam aos custos e despesas totais. É por isso que alguns chamam de ponto de igualação, sendo que, após o nível de vendas ultrapassar esse ponto, a empresa começará a ter lucro.

O inverso também é verdade, ou seja, caso a empresa não atinja o ponto de equilíbrio, acarretará prejuízos.

O ponto de equilíbrio nos responde a uma pergunta básica na empresa: Qual deve ser o faturamento ou volume de vendas para que a empresa pague todos os seus compromissos? Daí a necessidade de se entender o ponto de equilíbrio da empresa.

Abaixo é dada a fórmula para o cálculo do ponto de equilíbrio.

A fórmula é simples, mas o agravante é que nem todas as empresas têm o total conhecimento sobre seus custos e margens o que compromete o uso da ferramenta.

Vamos usar um exemplo simples, imaginemos uma empresa com um total de R$ 5.000,00/mês para os custos e as despesas fixas e seus custos e despesas variáveis 65% da receita total, a margem de contribuição seria de 35%. Assim sendo, qual deve ser o seu faturamento para que a empresa honre seus compromissos?

Para o exemplo demonstrado, o nível de faturamento que a empresa necessita atingir para honrar seus compromissos é de R$ 14.285,71 (quatorze mil, duzentos e oitenta e cinco reais e setenta e um centavos).

Como pode ser observado, com esse nível de venda a empresa paga todos os seus compromissos e não obtém lucro, pois o lucro no ponto de equilíbrio é nulo (zero).

É importantíssimo o conhecimento do ponto de equilíbrio das empresas para determinar ações. Períodos prolongados de prejuízos acarreta a insolvência de empresas.

Isto se faz necessário em qualquer momento e principalmente neste atual cenário onde muitas atividades econômicas estão restritas devido aos decretos estaduais/municipais de combate a pandemia do coronavírus.

Nos acompanhe em nossas redes sociais e lembre-se que estamos sempre à disposição.

Visite a página da Alicerce Soluções e descubra como podemos lhe ajudar: https://alicercesolucoes.com.br

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *