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Como uma ex-assistente de moda da Vogue construiu o Glossier de um pequeno blog para um negócio de beleza de US $ 1,2 bilhão

  • Glossier anunciou na terça-feira que havia arrecadado mais US $ 100 milhões em financiamento em uma rodada que avaliou a empresa em US $ 1,2 bilhão, informou o Wall Street Journal.
  • A CEO Emily Weiss lançou a empresa em 2014, com o apoio de um blog de sucesso lançado em 2010.
  • Glossier encontrou sucesso em vender maquiagem diretamente aos clientes através do Instagram, onde a marca tem mais de 1,9 milhão de seguidores.

O site/blog/ecommerce Glossier está fazendo grandes movimentos para dominar a indústria de beleza global.

Na terça-feira, a empresa anunciou que havia arrecadado US $ 100 milhões em uma rodada de financiamento que avaliava o site em US $ 1,2 bilhão, segundo o Wall Street Journal.

A fundadora e CEO Emily Weiss iniciou a empresa em 2014 depois de ter aberto um blog conhecido como; Into The Gloss, por quatro anos. Weiss transformou o varejo de beleza tradicional em sua cabeça e decifrou o código para vender maquiagem diretamente aos consumidores através do Instagram, onde a marca tem mais de 1,9 milhões de seguidores.

Veja como Weiss transformou a empresa de um blog de beleza em um negócio de bilhões de dólares:

Weiss mudou-se para Nova York aos 18 anos para estudar na New York University, com especialização em estúdio. Foi nesse momento que ela fez sua primeira incursão no mundo da moda e beleza, fazendo um estágio de três dias por semana na Teen Vogue durante seus estudos.

After graduating in 2007, Weiss worked briefly for W magazine before moving to Vogue, where she worked as a fashion assistant.

Depois de se formar em 2007, Weiss trabalhou brevemente na revista W antes de se mudar para a Vogue, onde trabalhou como assistente de moda.

Enquanto trabalhava como assistente de moda, Weiss criou seu blog de beleza, Into The Gloss, identificando uma lacuna no mercado de cobertura de produtos de beleza.

While working as a fashion assistant, Weiss set up her beauty blog, Into The Gloss, spotting a gap in the market for beauty product coverage.

“Eu estava cercado por tanta magia … todos esses modelos e maquiagem [artistas]”, disse ela em entrevista ao Fashionista em 2015.

“Essa foi a inspiração para Into the Gloss, querendo saber mais sobre essas mulheres que eram tão legais e interessantes por todas essas diferentes razões.”

Weiss entrevistava com franqueza celebridades como Kim Kardashian e Karlie Kloss sobre seus regimes de beleza.

Weiss would candidly interview celebrities such as Kim Kardashian and Karlie Kloss about their beauty regimens.

O blog rapidamente ganhou seguidores entre os entusiastas de beleza que comentavam as postagens para compartilhar suas experiências com vários produtos e fazer sugestões para outros leitores.

The blog quickly gained a following among beauty enthusiasts who commented on posts to share their experiences with various products and make suggestions to other readers.

Weiss decidiu deixar seu trabalho para se concentrar no blog em tempo integral. Ela pediu a Nick Axelrod, um amigo que também trabalhou em publicações, que se tornasse o diretor editorial.

Weiss decided to leave her job to focus on the blog full-time. She asked Nick Axelrod, a friend who had also worked in publishing, to become the editorial director.

Weiss relançou o site e aumentou o número de posts; o tráfego para o site triplicou.

Weiss re-launched the website and upped the number of posts; overnight traffic to the site tripled.

O feedback de produtos no blog lançou as bases para o que estava por vir. Weiss estava agora “armada” com uma riqueza de informações para criar produtos que estavam diretamente ligados ao que os leitores queriam.

Product feedback on the blog laid the foundation for what was to come. Weiss was now armed with a wealth of information to create products that were directly tied to what readers wanted.

Em 2013, a empresa arrecadou US $ 2 milhões em financiamento de capital de risco. Na época, Weiss disse que o financiamento seria direcionado para oito a 10 novas contratações em editoria, tecnologia e design.

Um ano depois, o Glossier nasceu.

Weiss mostrou a nova marca no Instagram cerca de quatro semanas antes do lançamento. Na primeira semana de venda dos novos produtos, ela teve mais de 18.000 seguidores.

Weiss teased the new brand on Instagram about four weeks before launch. Within the first week of selling the new products, she had more than 18,000 followers.

Influenciadores e celebridades do Instagram divulgaram a mensagem, postando fotos de si mesmos no Glossier swag. O site foi lançado com quatro produtos: uma névoa facial, hidratante, tonalidade da pele e bálsamo. Estes produtos foram destinados a dar uma aparência “sem maquiagem”.

Instagram influencers and celebrities spread the message, posting photos of themselves in Glossier swag. Glossier launched with four products: a facial mist, moisturizer, skin tint, and balm. These products were intended to give off a

Um mês após o lançamento, o Glossier captou mais US $ 8,4 milhões em financiamento de capital de risco.

Mas a parte mais importante de seu modelo de negócios é o sistema de feedback do cliente.

But the most defining part of its business model is its customer feedback system.

A equipe do produto depende da comunidade de usuários e do feedback para inovar e e lançar novos produtos.

Entre 2016 e 2018, a empresa arrecadou US $ 76 milhões em duas rodadas de financiamento e abriu duas lojas: um showroom em Nova York (que fez a transição para uma loja permanente) e uma loja em Los Angeles.

Between 2016 and 2018, the company raised $76 million in two rounds of funding and opened two stores: a showroom in New York (which transitioned into a permanent flagship store) and a store in Los Angeles.

Em março de 2019, a empresa lançou uma nova marca de maquiagem colorida, a Glossier Play, que levou dois anos para ser produzida.

In March 2019, Glossier launched a new color makeup brand, Glossier Play, which was two years in the making.

Duas semanas depois, a empresa foi avaliada em US $ 1,2 bilhão depois de receber US $ 100 milhões em financiamento.

A empresa planeja abrir cinco locais pop-up em 2019, começando por Miami na primavera.

It plans to open five pop-up locations in 2019, beginning with Miami in the spring.

Via: Fashionista, Business of Fashion

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